5 FORMAS EN LA QUE UTILIZAMOS LA PSICOLOGÍA COMO HERRAMIENTA DE MARKETING

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La psicología no solo se encarga de estudiar nuestro comportamiento, existen otras áreas en la que la psicología juega un papel muy importante y una de estas áreas sería el marketing por medio de estrategias que le permiten acercar ciertos productos al cliente, además que la misma compañía conozca más a su público por medio de su comportamiento. Es por ello que las marcas al momento de hacer publicidad usan la Psicología de acuerdo al producto que están lanzando y así conocer más a fondo el comportamiento del consumidor ante ese producto. Es por esto que a continuación 5 formas en la que los mercadólogos hacen uso de la Psicología:

1.       Colores.

De acuerdo a los grandes estudios psicológicos sobre la percepción de una persona, se puede usar los colores indicados para transmitir características que no están explicitas en el anuncio o en el empaque.

2.       Ubicación de los productos.

El éxito de la marca dentro del punto de venta se debe a su buena ubicación, es por ello que hay que tomar en cuenta que es beneficioso para la marca ubicar el producto a la altura de los clientes ya que captan más rápido el producto que cuando está debajo de ellos.  

3.       Lenguaje no verbal.

La manera en la que el consumidor reacciona ante la marca es decir los gestos o señas, y analizar el comportamiento del consumidor mismo que nos refleja si hay problemas que tengamos que mejorar.

4.       Persuasión.

Palabras, acciones empleadas para encaminar al consumidor a conocer o adquirir cierto producto. Se emplea por medio de spots, o más bien frases en el mismo punto de venta.

5.       Ambientación .

La apariencia que tenga la tienda influye en el comportamiento que el consumidor tenga dentro de ella. Lograr una buena ambientación basada en la comodidad, empatía y seguridad genera que una persona entre a conocer que es lo que se vende y evaluar si podría ser usado por él.

Referencia: Revista Merca 2.0

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12 ELEMENTOS QUE DEBES CONSIDERAR EN TU ESTRATEGIA DE BRIEFING

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La estrategia de brief dentro de mercadotecnia es uno de los pasos clave que las marcas encuentran para avanzar en la integración de sus directivos con la finalidad de cumplir objetivos dentro de los planes publicitarios.

Dentro de esta estrategia es necesario definir una serie de actividades como recursos con los que se cuenta y que muchas veces se identifican cuando se mira a la historia de la marca/compañía; medios, que son elementos que determinan la comunicación que se genera no sólo exteriormente sino dentro de los equipos de trabajo y también los soportes que ayudan a la marca, que muchas veces consisten en la correcta aplicación de estrategias o tácticas, todo orientado al mayor rendimiento de la inversión aplicada y el cumplimiento de los objetivos en el menor tiempo posible, aunque también se trata de estrategias de timing, donde se debe de lanzar en el momento adecuado y para ello se requiere de una estructura sobre la cual se pueda avanzar en el cumplimiento de estas tareas.

Es por ello que es de suma importancia realizar un brief para saber de dónde vamos a partir y hacia donde queremos llegar tomando en cuenta los recursos con los que cuenta la empresa para poder implementar las estrategias acordadas en este documento y lograr los objetivos planteados.

En una investigación realizada por Forrester Research en el mercado de los Estados Unidos en 2016 se invirtió en mercadotecnia digital un estimado de 77.1 mil millones de dólares, así mismo esta compañía estimo que para el 2019 la inversión será mayor es decir 103.37 mil millones de dólares este dato nos arroja que en el mercado de los Estados Unidos el brief es muy avanzado y eh aquí la clave que se encuentra al aplicar 12 elementos claves en una estrategia de brief:

  1. La importancia de un brief y conceptos clave en una estrategia de briefing.
  2. Elementos y recursos involucrados.
  3. Definición de actividades y responsabilidades de cada área.
  4. Tipos de brief, elección y aplicación.
  5. Objetivos de un brief ejecutivo y elementos diferenciadores.
  6. Desarrollo de la estrategia creativa.
  7. Selección de medios y su estrategia.
  8. Optimización de procesos entre marca – agencia / agencia – marca.
  9. Importancia del brief dentro del plan de marketing.
  10. Como se presenta y entrega un brief a nivel directivo.
  11. Casos de éxito y de fracaso.
  12. Importancia, desarrollo y aplicación del contra brief.

Referencia: Revista Merca2.0

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